Proposta comercial B2B que fecha, estrutura e erros comuns
A estrutura de uma proposta comercial B2B que ajuda o cliente a decidir, o que checar antes de enviar e os erros que deixam a proposta sem resposta.
AF
Augusto Franco Mota
Crescimento B2B com método, não com improviso
Estratégia, vendas, marketing, indicadores e gestão para fundadores B2B que querem receita previsível e uma operação que não depende deles para vender.
Em destaque
Últimas publicações
Follow-up B2B, quantos contatos fazer e quando parar
Quantos follow-ups fazer na prospecção e nas oportunidades abertas, o que dizer em cada contato, quando parar e como fazer isso sem queimar a reputação.
AF
Augusto Franco Mota
Funil de vendas B2B, etapas, critérios de passagem e o que medir
Como montar um funil de vendas B2B com etapas definidas por fatos do cliente, critérios de passagem claros e os indicadores que mostram onde ele vaza.
AF
Augusto Franco Mota
Empresa que depende do fundador para vender, como sair disso
Por que a venda B2B fica presa no fundador e um caminho em cinco passos para transferir o processo ao time sem perder qualidade nem clientes.
AF
Augusto Franco Mota
Valuation de empresa B2B, o que aumenta e o que derruba o valor
Os fatores que elevam o valuation de uma empresa B2B, os que derrubam o preço na negociação e o que o fundador pode fazer antes de conversar com compradores.
AF
Augusto Franco Mota
Plano de crescimento de 90 dias para sair do improviso
Um roteiro de 90 dias para trocar o improviso por foco, com retrato inicial, objetivo único, até três frentes, ciclos de 30 dias, donos e rituais.
AF
Augusto Franco Mota
MRR, churn e NRR, como medir a saúde da receita recorrente
MRR, churn e NRR mostram se a receita recorrente cresce de forma saudável. Veja como calcular, como decompor o MRR e os erros que escondem problemas na base.
AF
Augusto Franco Mota
Preparar a empresa para venda, o que o comprador olha primeiro
O que o comprador analisa primeiro ao avaliar uma empresa B2B e como preparar receita, números, contratos e operação antes de iniciar a venda da empresa.
AF
Augusto Franco Mota
Escada de ofertas B2B, da porta de entrada ao contrato recorrente
Como desenhar uma escada de ofertas B2B com porta de entrada de baixo risco, oferta principal e contrato recorrente, e os erros que travam a subida.
AF
Augusto Franco Mota
CAC, LTV e payback, as contas que todo fundador B2B deve saber
CAC, LTV e payback mostram quanto custa um cliente, quanto ele devolve e em quanto tempo. Veja como calcular cada um sem se enganar e como usar nas decisões.
AF
Augusto Franco Mota
Agentes de IA na operação B2B, o que delegar e o que manter
Quais tarefas da operação comercial B2B entregar a agentes de IA, quais manter com pessoas e por que toda saída para clientes precisa de aprovação humana.
AF
Augusto Franco Mota
Como definir o ICP de uma empresa B2B de serviços sem chutar
Um método em passos para definir o ICP a partir da sua carteira de clientes, validar com o mercado e transformar o perfil em critério de prospecção.
AF
Augusto Franco Mota
Social selling no LinkedIn para fundadores B2B
Social selling no LinkedIn funciona quando o fundador tem perfil claro, rede no ICP e conversa sem pitch. Veja a rotina, o que medir e como evitar dependência.
AF
Augusto Franco Mota
Onboarding de clientes B2B, os 30 dias que definem a renovação
Um roteiro semana a semana para o onboarding de clientes B2B nos primeiros 30 dias, com passagem da venda, objetivo de sucesso e primeiro resultado visível.
AF
Augusto Franco Mota
As 4 alavancas de crescimento B2B e por qual começar
Tráfego, conversão, ticket médio e retenção se multiplicam na receita. Veja como diagnosticar cada alavanca B2B e escolher onde agir primeiro.
AF
Augusto Franco Mota
Inbound e outbound juntos, como equilibrar as duas frentes
Inbound e outbound não competem, se completam. Veja como decidir o peso de cada frente, como uma alimenta a outra e quais regras evitam conflito entre elas.
AF
Augusto Franco Mota
Retenção de clientes B2B, sinais de risco antes do cancelamento
Os sinais de uso, relacionamento, financeiro e contexto que mostram que um cliente B2B pode cancelar, e uma rotina simples para agir antes da renovação.
AF
Augusto Franco Mota
Reunião semanal de gestão que mantém a estratégia viva
Como estruturar a reunião semanal de gestão com pauta fixa, números antes da conversa, foco nos desvios e decisões com dono e prazo para executar a estratégia.
AF
Augusto Franco Mota
Pauta que gera demanda B2B a partir das dúvidas do cliente
As melhores pautas B2B nascem das perguntas que o cliente faz em vendas, no suporte e na busca. Veja como coletar, priorizar e transformar dúvidas em demanda.
AF
Augusto Franco Mota
Portal de conteúdo próprio e por que o blog ainda importa
Rede social aluga alcance, o portal próprio acumula valor. Entenda por que o blog da empresa B2B ainda importa e como montar um portal que gera demanda.
AF
Augusto Franco Mota
Taxa de conversão por etapa, onde o funil B2B está vazando
Como medir a taxa de conversão por etapa do funil B2B, com critérios claros e análise por coorte, para descobrir onde as oportunidades estão se perdendo.
AF
Augusto Franco Mota
SEO para empresas B2B de serviços, por onde começar
SEO para empresas B2B de serviços começa pelo básico técnico, pelas páginas de serviço e pelas dúvidas reais do cliente. Veja a ordem certa e o que medir.
AF
Augusto Franco Mota
Painel da operação comercial B2B, o mínimo que funciona
Como montar um painel da operação comercial B2B com poucas métricas, cada uma com dono, meta e ação, cobrindo demanda, funil, receita e carteira de clientes.
AF
Augusto Franco Mota
Outbound B2B, o que ainda funciona na prospecção ativa
Outbound B2B não morreu, o que parou de funcionar foi o volume sem critério. Veja o que ainda gera reunião na prospecção ativa e como montar a rotina.
AF
Augusto Franco Mota
Gratuito e sem compromisso
Diagnóstico Alavancar
Uma sessão estratégica com o fundador para medir a maturidade comercial, priorizar os gargalos e estimar o retorno de cada alavanca de crescimento.