Antes de atrair, abordar ou vender, alguém precisa decidir para quem, com qual oferta e a que preço. Essa decisão mora aqui. É daqui que os outros agentes leem o cliente ideal, as metas e a esteira de ofertas.
Cada canal com o que custou e o que trouxe. Dá para ver onde dobrar a aposta e onde parar de gastar.
A meta de cada mês ao lado do realizado. MRR, CAC, LTV e runway sem planilha paralela.
A esteira do que você vende, do produto de entrada ao contrato grande, e o que cada degrau rende.
Quem já é cliente e ainda não comprou o quê. É a venda mais barata que você tem.
Posicionamento, concorrentes e SWOT num plano que muda quando os números mudam.
As ações do trimestre nas quatro alavancas, em ordem de impacto e esforço.
Quanto entra, quanto sai, quanto queima por mês e até quando dá.
O múltiplo que a sua empresa vale hoje e o memo para mostrar a um investidor.
Nenhuma delas é um formulário para preencher e esquecer. Os números vêm da operação e os agentes leem daqui.
Para quem você vende, o que promete e a que preço. Quando isso está claro, o resto da operação para de discutir e passa a executar. Quando não está, cada pessoa do time e cada agente inventa uma resposta diferente.
Identidade e modelo da sua operação.
Uma tabela com a meta e o realizado de cada mês. Sem dashboard bonito escondendo número ruim. Se o CAC subiu, aparece. Se o churn comeu a expansão, aparece também.
Leitura quantitativa de crescimento e eficiência.
Blog, e-mail frio, social selling, eventos, indicação. Cada canal tem o próprio funil, medido pela operação. O custo você informa, a conversão a plataforma calcula.
Arquitetura de canais de aquisição.
Poucas empresas perdem por falta de lead. Perdem porque só têm uma oferta, cara demais para quem chegou agora e barata demais para quem já confia. A esteira resolve isso.
Esteira de ofertas do seu ecossistema de produtos.
Uma tabela simples. Nas linhas, os seus clientes. Nas colunas, as suas ofertas. Cada célula vazia é dinheiro que está na sua base e ainda não foi buscado.
Potencial de carteira e expansão de receita.
Tráfego, conversão, ticket e retenção. Toda ação da empresa mexe em uma dessas quatro alavancas, e o plano do trimestre deixa isso explícito em vez de misturar tudo numa lista de tarefas.
Checklist estratégico de estruturação da operação.
Não é para quem quer um deck. É para quem precisa decidir com número na mesa.
Fundador que ainda decide preço e oferta no improviso
Diretoria com três planilhas que discordam entre si
Empresa a seis meses de uma rodada, sem memo nem valuation defensável
Comercial que gasta em cinco canais e não sabe qual paga a conta
Gestor que perdeu a conta de quanto custa a operação fixa
Quem já fez planejamento estratégico e viu o PDF envelhecer na gaveta
Cada empresa opera em seu próprio espaço, com acesso controlado
por licença e conformidade com a LGPD.
Menos reunião para alinhar número, mais decisão tomada.
Métricas, financeiro e funis lendo a mesma base, sem versão paralela
Cada canal com custo e conversão que dá para colocar lado a lado
Oferta de entrada, principal e de expansão antes de faltar receita
Quanto queima e até quando dá, mês a mês
Valuation e narrativa para investidor sem começar do zero
Atrair, Abordar, Vender e Reter leem o mesmo cliente ideal e as mesmas metas
Implantação acompanhada pelo nosso time, para poucas empresas por vez.